Quais as vantagens e desvantagens das vendas feitas no cartão e no fiado?

Para vender à prazo, é necessário observar as formas de pagamentos à prazo, suas vantagens e desvantagens.

Venda com cartão de crédito:

Vantagens:

1. Pagamento mais rápido e seguro, com menor risco de inadimplência.

2. Pode atrair mais clientes, uma vez que muitas pessoas preferem pagar com cartão.

3. Permite que o cliente realize compras maiores, já que não precisa ter todo o dinheiro disponível naquele momento.

4. Menor risco de fraudes e roubos, já que não é necessário lidar com dinheiro em espécie.

5. Aumento da credibilidade e confiança do negócio junto aos clientes, que podem escolher a forma de pagamento mais conveniente.

Vendas parceladas incentiva o cliente comprar mais.

Desvantagens:

1. Taxas cobradas pelas operadoras de cartão, que podem diminuir a margem de lucro da venda.

2. Risco de chargebacks, ou seja, cancelamento da venda pelo cliente ou pela operadora de cartão. Apesar de ser difícil de acontecer, o risco ainda existe.

3. Dependência do sistema de pagamentos, que pode sofrer instabilidades (momentos sem internet) e afetar o recebimento das vendas.

Dica:

• Para vender no cartão de crédito em várias parcelas e não diminuir a margem de lucro, existe a opção de vender cobrando do cliente a taxa da maquininha do cartão.

• Faça o cálculo no aplicativo da maquinha de cartão e informe ao cliente o valor das parcelas antes de fechar a venda.

Venda Fiado:

Vantagens:

Possibilidade de fidelizar clientes e manter um relacionamento de confiança.

1. Flexibilidade de pagamento, permitindo que clientes que não possuem cartão de crédito ou dinheiro em espécie possam realizar a compra.

2. Possibilidade de realizar vendas em momentos em que o cliente não tem acesso a outras formas de pagamento.

Desvantagens:

1. Alto risco de inadimplência, o que pode afetar o fluxo de caixa e a rentabilidade do negócio.

2. Se o cliente não pagar, perde-se o dinheiro e o cliente.

3. Maior trabalho com registro e controle das parcelas a receber.

4. Tempo adicional para fazer a cobrança.

A nota promissória formaliza o fiado.

Dicas:

• Se você não conhece a pessoa ou sabe que ele não é um bom pagador, é melhor perder a venda do que o dinheiro.

• Se seu cliente quer comprar fiado e você sabe que esse ele é bom pagador, você pode vender com o respaldo de uma nota promissória, preenchendo devidamente todos os campos da nota promissória, inclusive com o n° do CPF do cliente. Caso o cliente não pague, o credor poderá protestar a nota promissória e entrar com um processo na justiça para receber o dinheiro. A pessoa que tiver o nome protestado no cartório não conseguirá comprar no comércio nem conseguir algum outro tipo de crédito, tais como financiamentos, empréstimos bancarios, etc.